Sports Sponsorship

Hej!

Jag har läst boken Sports Sponsorship - A Professional´s Guide av Brian Sims (2011). 

Brian Sims är en av världens mest framgångsrika och erfarna människor inom sport marknadsföring och boken som jag har läst baserar sig på hans 37-åriga erfarenhet av branschen. Boken var väldigt bra och intressant och innehöll mycket av Sims egna upplevelser och vad han under åren konstaterat att är värt att tänka på då man som individ, lag eller förening försöker få sponsorering. Jag tyckte väldigt mycket om att Sims gav så många exempel från sina egna upplevelser och förklarade dem så att man ganska enkelt även skulle kunna tillämpa dem på lägre nivåer än på elitnivå. Nedan listar jag några punkter som jag speciellt anser att är viktiga att ta i beaktande både för oss och för ÅIFK:s damfotboll.

·         Det viktiga är inte att höra till eliten inom sporten man utövar för att få sponsorer, utan det viktiga är hur man framför sponsoreringsförslaget till företaget. Sims berättar i boken hur han skaffade sponsorering till sin första racerbil. Han parkerade bilen utanför företaget, Victoria, som han skulle söka sponsorering från, och medan han gick in började det samlas människor runt omkring bilen för att beskåda den på närmare håll (vilket ofta händer då man parkerar en racerbil på en offentlig plats). Då han mötte ägaren bad han honom ta en titt ut genom fönstret och efter en stunds tystnade sade Sims: ”Can you imagine what would happen if we put that car, emblazoned with Victoria’s branding, in the middle of Maidstone shopping center on a Saturday morning?” Ägaren frågade aldrig på vilken nivå han tävlade eller vilka ambitioner han hade, han var endast nyfiken över vad bilen, som marknadsföringsredskap, kunde göra för hans affärer.

·         Var inte rädd för att bli nekad eller att misslyckas!

·         Redogör för företaget vilken image det kan ge om företaget sponsorerar t.ex. ÅIFK damfotboll. Sims föreslog att man ska göra en lista på adjektiv som beskriver sporten/föreningen/laget man representerar och sedan göra en jämförelse mellan vilka värderingar och vilken image företaget har eller vill ha och se om ett samarbete kan leda till denna image. Exempel på dessa adjektiv kan vara: samarbetsvillig, tävlingsinriktad, globalt, spännande, mäktigt o.s.v.

·         Det är alltid viktigt att skapa en win - win situation. Man får inte tänka att man har rätt att få understöd från företag för att kunna utöva sin hobby, utan man måste tänka på att både laget och företaget ska ha någon nytta av samarbetet.

·         Det är bra att göra en lista på allt som ÅIFK kan tänkas erbjuda sponsoren (både små och stora saker) så att man kan visa den konkreta nyttan för företaget att samarbeta med ÅIFK.

·         Då man lägger fram ett förslag och anger olika fördelar med sponsoreringen är det även viktigt att komma ihåg att vad som kan ses som en fördel för ett företag behöver inte vara en fördel för ett annat företag.  

·         Desto mer kreativ och innovativ den strategiska sponsoreringsplanen är desto större är chansen att den är framgångsrik. I många fall kan det även vara bra att söka sponsorer som kan ha nytta av att samarbeta med varandra.

·         Det som vi har gjort, och som även Sims menar att är bra att göra, är att söka företag sektorvis. Då kan man studera vad som är viktigt för företag inom den sektorn från en marknadsföringssynvinkel, och skapa sig en bild av företagen och branschen de verkar inom.  

·         Sims betonar även vikten av att hålla regelbunden kontakt med de sponsorer man har och se till att kommunikationen fungerar som den ska. Det är trots allt mycket enklare att försöka hålla kvar de sponsorer man har än att ständigt vara tvungen att söka nya.

(Autocourse.com) 

Jag har även läst Sponsor Football Ltds blogg där jag läst inläggen: Ten useful steps you should take to succeed, What are businesses looking for? Och Why do businesses sponsor local sport? Alla skrivna av Kieran Byrne (2011). Det viktigaste jag snappade upp därifrån är följande:

·         Utveckla ett sponsorpaket där man redogör för vad man har att erbjuda och hur man skiljer sig från övriga lokala fotbollslag. För ÅIFK:s damfotbolls del kan det därför vara viktigt att betona att man är ett multikulturellt lag med en proffsig utländsk tränare.

·         Kvalitet över kvantitet! Kontakta inte allt för många företag utan välj hellre ett fåtal som man kan undersöka djupare och lägga fram ett mer personligt förslag åt. Kanske vi borde minimera vår lista som vi tänkte ge åt ÅIFK lite?

·         Informera företaget man kontaktar följande:

-          Vad laget kan erbjuda

-          Vilka fördelar företaget kan få genom att sponsra laget

-          Hur mycket sponsorering man önskar få från företag

-          Hur länge man önskar att företaget ska sponsra laget

• Orsaker till att företag väljer att sponsra lokal idrott är publicitet, image (se Sims list förslag),     samhällsinvolvering och reklammöjligheter.

 Länk till bloggen: http://football-sponsorship.co.uk/blogweb/index.php.

Jag fick speciellt mycket ut av att läsa Brian Sims bok och jag rekommenderar alla som är intresserade av sport marknadsföring att läsa den. 

// Alexandra

Litteraturanalys

Som Martina redan skrev bör vi läsa litteratur som stöder vårt projekt.
Jag läste böckerna:
-Urheilun sponsorointi Suomessa, skriven av Hannu Itkonen, Kalervo Ilmanen och Pertti Matilainen (2007)
- Arpapeliä, Urheilumarkkinoinnin käsikirja. Skriven av Erkki Alaja (2000)

Här är kort några huvudpunkter som jag ansog vara bra att ta upp gällande vårt projekt.

Urheilun sponsorointi Suomessa

Noin 71% Suomalaisyrityksistä harjoittaa sponsorointia. Tämä sponsorointi jakaantuu 74% urheiluun, 13kulttuuriin ja 13 muuhun. Urheilun sponsoroinnista suuntautui joukkuelajeihin 44%, tapahtumiin 33% ja yksilölajeihin 23%.
Lasten ja nuorten sponsoroinnilla yritykset tavoittelevat myönteistä imagoa olemalla mukana yhteiskunnalisesti yleisesti hyväksytyssä toiminnassa.  Huippurheiluun koetaan liittyvän enemmän kielteisiä piirteitä kuin lasten ja nuorten sponsorointiin mm doping skandaaleiden, lahjonnan ja väkivallan takia. Tutkimukset osoittavatkin, että huippu-urheilun spnsorointi tulee vähentymään ja nuorisosponsorointi lisääntymään sen kustannuksella.

PK yritykset haluavat sponsoroinnilla muita yrityksiä enemmän paikallista näkyvyyttä. He haluavat kohdentaa sponsorointinsa oman markkina-alueensa toimijoihin.

Sport sponsorering har alltså en stor marknad i Finland. Och specielt lagsporterna vart Åbo IFK Damfotboll hör till. Sen igen damfotbollen hör nu mera till huippu-urheilu än ungdoms sport vilket är inte så bra fast jag antar att Åbo IFK:s damfotboll är inte så alvart att de sku använda sig av doping, våld, korruption ellet något annat som sku kunna ge en dålig rykte i median. Därför anser jag att vi borde prata om tävligssport/vuxnas hobby sport eller studerandesport. Jag anser studerandesporten vara mest lämpilagast  eftersom den ses nästan som ungdoms sport vilket ha ett väldigt positivt rykte i sponsorens synvinkel.

Här ennu några citater av små och medelstora företags chefer jag tyck var bra att ta upp eftersom de är just dem företag som är vårt mållgrupp i projekten.
"Huippu-urheilu ei tue kansanterveyttä vaan päivastoin huonontaa sitä, tässä ei haluta olla mukana." (pienyrityksen tuotepäällikkö)
Urheilu spnsorointi on mielestäni tärkeää  yrityksille. Meidän Yrityksen kohdalla se on olennainen osa markkinointia ja näkyvyyttä" (Keskisuuren yrityksen markkinointipäällikkö)
"Doping ym. vilpin käyttö tuo mukanaan niin paljon riskejä, että varsinkin yksilöiden sponsorointi voi tuoda mukanaan enemmän negatiivista kuin positiivista vaikutusta ja näkyvyyttä" (Keskisuuren yrityksen markkinointipäällikkö)

Arpapeliä? Urheilumarkkinoinnin käsikirja

Käytännön  sponsohankinta sujuu tehokkaammin, kun paneudutaan kokonaisvaltaisesti koko urheilumarkkinoinnin kenttään eli myös tuotteeseen, hintaan, saatavuuteen ja markkinointiviestintään.

Sponsoroinnin tavoitteista ja tarkoituksesta yrityksen näkökulmasta
Sponsoroinnin tavoitteet ja tarkoitus ovat aina yrityskohtaisia. Tavoitteiden jaottelu antaa kuvaa sponsoroinnin tärkeimmistä motiiveista. Tavoitteiden taustan ymmärtäminen avaa sponsorointiyhteistyötä etsivälle kohteelle näköaloja oman yhteistyöesityksen tuloksekkaampaan muotoilemiseen ja perusteluun. Tavoitteet voidaan jakaa seuraavan laisesti:
1) Yrityskuvallisiin tavitteisiin
- Yrityksen tunnettuuden lisääminen
- Yhteiskunnallisen vastuun osoittaminen
- Yrityskuvan kehittäminen -> valitaan sponsproitava kohde tavoitellun imagon mukaisesti.

2) Tuotemarkkinoinnilliset tavoitteet
- Bisneksen tekeminen
- Tuote tunnettuuden lisääminen
- Tuotekuvan kehittäminen
- Halutun kohderyhmän tavoittaminen

3) Sidosryhmätavoitteet (todettu sponsoroinnin tärkeimmäksi tavoite alueeksi)
- Sidosryhmiä voivt olla esim. mediaväki, poliittiset päättäjät, oma henkilöstö, osakkeenomistajat jne. Sidosryhmien odotukset ja mielipiteet vaikuttavat monesti myös kohteiden valinta prosessiin.

4) Muut tavoitteet
Tyydytetään toimivan johdon omia mieltymyksiä. Tunneperäiset syyt menevät rationaalisten edelle tässä.

Miten sponsorikohteita valitaan
Sponsoroinnin kohteen valinta on usein pitkä prosessi. Päätökset perustuvat pelkän sormituntuman lisäksi tarkkihin faktoihin. Tiedot potentiaalisen kohteen imagosta, kohderyhmistä, osallistujamääristä, medianäkyvyydestä, tilastollisista sijoituksista, menestysennusteista, trendeistä ja monista muista asioista helpottavat päätösentekijää valinnassa. Tunnepohjainen suhtautuminen, omat mieltymykset ja erilaiset näkemykset voivat joskus tehdä päätöksenteosta kiusallisen prosessin. Järkiperäiset syyt eivät aina ratkaise kohteiden valinnassa.

Miten sponsorointia hyödynnetään?
Sponsoroinnin hyödyntäminen vidaan jakaa mainonnallisiin, tiedotuksellisiin ja suhdetoiminnallisiin toimenpiteisiin.

1) Mainonnallinen hyödyntäminen, Sponsorin näkyminen kohteessa
- kohteen nimeäminen
- asut, julisteet, banderollit, esitteet, kentänlaidat, käsiohjelmat
- promootiot, näytökset, kilpailut
- näyttelyt
- PR-materiaalit

Sponsoroinnista teemoja omaan mainontaan
- yrityskuvamainonta, tuotemainonta, suoramainonta
- esitteet, julisteet, pakkaukset
- myyntipaikat, promootiot, kilpailut
- näyteikkunat, autot, työasut

2) Sponsoroinnin kohteen mainostaminen, tiedotuksellinen hyödyntäminen
- jutut ja kuulumiset kohteesta henkilökuntalehdissä ja asiakaslehdissä
- julkkisten käyttö vetonaulana
- kohteen käyttö tuotereferenssinä
- palkinnot, ennätykset muut jipot
- kuva- ja tekstimateriaalin toimittaminen tiedotusvälineille
- median tutustuttaminen hankkeeseen
- median kutsuminen osasponsoriksi
- omat nimikkomediat
- sponsoroidun kohteen uutisointi

3) Suhdetoiminnallisen hyödyntäminen
- tärkeiden sidosryhmien kutsuminen sponsoroituun tilaisuuteen
- vapaa-ajanvieton ja bisneksen yhdistäminen mielenkiintoisella tavalla
- elämyskokonaisuuksien tarjoaminen
- riittävä jälkihoito


Miten löydät oikean yrityksen
1) Tiedä mitä olet myymässä
2) Selvitä potentiaaliset yhteistyöyritykset; tämän vaatii paljon ajattelua, selvittelyä, asiantuntemusta ja onnea. On ymmärrettävä yritysten sponsorointiin liittyvä ajattelutapa ja tiedettävä sponsoroinnin suuntauksista.
3) On löydettävä luontevia, myönteisiä mielleyhtymiä sponsoroinnin kohteen ja sponsoroitavan välillä.
4) Luova ajattelu ja rohkea toiminta.
5) ole perillä yritysmaailman menoista, trendeistä ja tulevaisuuden näkymistä.
5) hyödynnä suhteita



Där var några punkter som jag ansog vara bra att ta upp. Arpapeliä boken var helt pefeckt till det här projekten. Boken innehåller presis allt om sportmarknadsföring och vårt projektgrupp kommer säkert att ha nytta av den också i Kunstenniemi. Boken innehåller också info av hur man beteer i försäljnngs situationen, gör avtal, genomför sammarbetet i praktiken och så vidare. Men detta saker hörde inte till vårt uppgift men jag kunde rekommendera boken till vårt uppdragsgivare som kommer att utföra de sakerna.

Tack för mig,

//Tia

Workshop i Hanken

Igår var vi på den sista workshopen, som denna gång ägde rum i Hanken. Sessionen började milt sagt på ett litet annorlunda sätt än vi är vana vid. De kursansvariga hade bestämt sig för att förvirra oss en aning, genom att börja från slutet så att säga. Det första vi skulle göra var att berätta vad vi lärt oss under workshopen, som alltså just hade börjat. Jag är inte emot annorlunda föreläsningsmetoder, men jag har märkt att jag, och tydligen också många andra, blir otålig så fort tiden vi har till godo inte används effektivt. Jag antar att det här kanske är typiskt för dagens studerande, vi har så mycket att göra hela tiden så vi har inte ro att sitta tysta och fundera på vad som egentligen händer. Vilket, som nästan allt annat, både har sina för-och nackdelar.

När workshopen väl hade kommit igång på allvar samlade vi team medlemmarna och skrev ner allt möjligt som har med vår arbetsuppgift för ÅIFK att göra. Vi listade konkurrenter, vilka slags sponsorer vi ska hitta, vår strategi, nuläget, och föreningens målsättning. Vi var alla överrens om att vi nu har väldigt bra överblick över situationen och vår uppgift, och vår strategi som vi ska utarbeta åt ÅIFK börjar också sakta men säkert ta form. Under veckan som gått har alla gruppmedlemmar dessutom jobbat bra med att hitta företag inom respektive ansvarsområde, och listan på företag börjar vara riktigt ordentligt lång. Därutöver har vi också ringt upp Åbo Stad och förhandlat med dem om reklamskyltar, och fått klartecken därifrån.

Efter att alla team haft ungefär en timme på sig att få ner något på papper, fick vi ta del av varandras projekt. Alla grupper presenterade bl.a. nuläget, strategier, och problem, och alla fick chansen att kommentera andras projekt, komma med idéer och förslag osv. Det är alltid intressant att höra andras åsikter och idéer, även om det är svårt att som utomstående komma med något riktigt briljant.

Vår poster som vi sammanställde under workshopen.

Till slut fick vi mera information om Kunstenniemi, när det är avfärd, hur, och vad som är bra att ha med sig. Ärligt talat har jag ingen aning om vad man ska förvänta sig av hela grejen, men jag antar att det klarnar nästa vecka. Ovissheten är dock onekligen spännande, och det ska bli roligt att se vad det hela går ut på. Tills dess ska jag försöka studera min litteratur så flitigt jag bara kan och hinner.

// Victoria

Nuläget

Jag tänkte uppdatera lite om hur vårt arbete framskrider och vad vi håller på med för tillfället inom gruppen. Precis som Tia skrev förra veckan så bestämde vi oss för att börja fundera på eventuella sponsorer för ÅIFK. Vi började undersöka olika branscher i Åbo med fokus på små-och medelstora företag. Vi har delat upp arbetet och börjat sammanställa en lista där vi för tillfället har olika företag inom kost & fitness, gym och olika restauranger. Vi har redan kommit ganska långt i det arbetet och har en lång lista med olika företag som vi sedan ska gå mera noggrant igenom. Vi kommer även att ta en titt på vilka företag som sponsorerar övriga föreningar för att eventuellt kunna rikta oss till deras konkurrenter.

Utöver det här så har vi även kommit igång med bokläsandet och försöker fördjupa oss i sådant som är av intresse för vårt projekt.

/ Alexandra

Markkinoinnin musta kirja

Under kursens gång skall vi läsa litteratur vars information skall hjälpa oss med vårt projekt. Anna-Greta föreslog boken: Markkinoinnin musta kirja, skriven av Teemu Takala till mej. Boken var väldigt intressant och lätt läst, verkligen informationsrik. Den bearbetade i korthet de viktigaste områdena inom marknadsföring, en stor del hade jag redan läst tidigare om men det var uppfriskande för minnet att repetera. Jag tänkte här kort berätta om de punkter jag tyckte var bra och som vi skulle kunna tillämpa då vi arbetar med vårt projekt:

- Engagement-marknadsföring;
det är viktigt att inte företags-kund relationen slutar  med köp händelsen utan fortätter med att kunden binder sig, aktiverar nytt köpbeslut samt till att de bästa kunderna utvecklas till rekommenderare. Engagement-marknadsföring framstår till målgruppen som en belönande innebörds upplevelse som erbjuder möjlighet att medverka, köpa och även dela en upplevelse med en för sig självt viktiga personer.
 Denna information tror jag vi kan och kommer att tillämpa då vi arbetar med vårt projekt. ÅIFK vill inte endast skaffa sponsorer för detta år, utan vill komma upp med en strategiplan för medelinsamling på längre sikt; hur skall vi kunna locka företag till att i första hand sponsorera ÅIFK och även fortsätta med det påföljande säsonger och hur kan vi få företag som sponsorerar ÅIFK att verkligen känna att deras inverkan är betydelsefull och viktig.

Hur man planerar en engagement-marknadsföringskampanj:
1. Sätt upp de rätta målen och kom ihåg att de bör vara realistiska
-koncentrera dig på några målpunkter och planera hur man kan skulle kunna nå dessa mål.

2. "Anna sytyttävä brief"
-berätta om det nuvarande läget
-visa vart du vill komma i framtiden
-fastställ hur lyckandet av detta kan mätas

(dessa punkter tycker jag vi lyckades reda ut ganska bra på våra 2 första möten med ÅIFK och gruppen)

Brandstrategi arbete:
-ett upplysande av målgruppens behov
-en täckande och fördjupad förståelse av konkurensen på marknaden
-en fördjupad förståelse av de fördelar produkten erbjuder målgruppen

Kommunkations strategins tyngdpunkter:
-om du måste välja en tyngdpunkt i projektet, vilken skulle det då vara
-på vilken punkt borde en förändring ske, i det nuvarande läget, för att få största möjliga ekonomiska verkan
-vilka saker är enklast att förändra och påverka, samt vilka är de svåraste

Boken nämner även vikten av tidningspublicitet vilken vi diskuterat mycket även inom gruppen samt med vår projektledare.

Jag läste även kapitlet Sponsoring ur boken Första boken- 19 snabblektioner i marknadsföring och reklam skriven av Sten Jansson. Några viktiga punkter ur den var:

4 marknadsföringsmässigt nyttan av stödet (ur företagets perspektiv):

1. öka kunskapen om sitt namn och sina produkter
2. skapa möjlighet till avspända och trevliga kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter
3. stärka eller förändra sin image i den stad/ort man verkar
4. stärka sammanhållningen internt

Det var kort om den viktigaste kunskapen jag lärde mej från böckerna.

//Martina

Lunchmöte och innovativ bokanalys workshopp

Hej!

Jag hetär Tia Vuorenlinna och är andra årets marknadsföringsstuderande i Yrkeshögskolan Novia.

Idag började vi med ett lunchmöte i Kåren med projektgruppen. På plats var jag, Jonathan, Martina, Victoria och Alexandra. Vi diskuterade mest om att hur vi kommer gå vidare med projektet och kom upptill att nästa steg blir att hitta företagen som vi anser vara bästa att kontakta gällande sponsoreringen till ÅIFK damfotboll. Vi kom överens om olika ansvarsområden till alla för att göra undersökningen mera effektiv och omfattande.

Efter lunch möte fortsatt jag och Martina ännu till Inno workshoppen som hälldes i Yrkeshögskolan Novia. Workshoppen började med check in var alla grupper fick berätta hur det går med deras projekter samt kladdkaka bjudning som ivriga Novia studeranden hade bakat. Efter check in blev vi delade in i grupperna som vi har i kursen alltså marketing kommunikation, modernledership och innovativ thinking. I de här grupperna delade vi oss ännu i cirka 5 mans grupper. Efter indelningen fick grupperna som uppgift att diskutera om böckerna som vi borde ha läst till kursen och budskapen man fått ut av dem. Detta budskap skulle sen presenteras till alla andra i kursen på 5-10 minuter genom et innovativt sätt. Grupperna fick 50 min tid att jobba med uppgiften vilket åtminstone min grupp märkte vara väldigt kort tid, eftersom vi bestämde att föra fram vår boks budskap via ett skådespel. Skådespel iden var också vad de flesta av andra grupperna hade kommit fram till vara bästa innovativa sättet att föra fram böckernas budskap. Jag tyckte det var et riktigt roligt och lärorikt sätt att presentera och lära saker. Skådespelena handlade bland annat om modernleadership versus 1900 talets leadership, hur kulturskillnader borde tas i beaktan i arbetsmöten, olika marknadsförings medier och hur de påverkar kunden etc.

Nästan alla fick nya idéer av workshoppen och blev inspirerade att läsa mera böcker. Så workshoppen var värt att gå på :)

Detta var i korthet vad hände idag. Nu fortsätter vi jobba ivrigt med att söka sponsorer till ÅIFK damfotbpllen och läsa bra böcker. Tills nästa gång!

// Tia

Möte med uppdragsgivarna

Idag hade vi ett möte inbokat med vår kontaktperson från ÅIFK, Marko Joas, damlagets lagledare Michael Bäckström, och tränaren Tom Powers. Mötet gick på engelska, eftersom Powers är från Storbritannien, och vi diskuterade lite kring lagets strategi hittills och de idéer vi har kommit med så här långt. Vi fick mera klart för oss nu vad som förväntas av oss, och vi fick också några riktlinjer vi ska gå efter. Det var ett väldigt givande möte och jag hade en mycket bra känsla efteråt. Så oerhört roligt det känns att kunna kombinera studierna med sitt stora intresse, och så otroligt motiverande att träffa personer utanför sin egen krets med så proffsig inställning till damfotboll! Dessutom verkade ÅIFK ledningen också väldigt glada och ivriga över att få jobba med oss, vilket ju  känns fint. Jonathan, Alexandra och jag diskuterade efter mötet lite om vad vi borde fokusera på i vårt fortsatta arbete med projektet, och det känns avsevärt mycket tydligare nu än tidigare. Jag tror och hoppas att vårt team ska kunna uppfylla, eller helst överträffa, våra uppdragsgivares förväntningar.


Här kan intresserade läsa mer om ÅIFK damerna: http://www.aifk.me.


Efter dagens möte brinner jag också av iver att börja söka efter litteratur som underlag till vårt projekt. Jag har skummat igenom boklistan på innostutaan-sidan och hittat några intressanta alternativ. Utöver de har jag också några egna böcker som jag eventuellt kunde ha nytta av. Några andra i gruppen har redan valt litteratur åt sig, så det går framåt på alla punkter.


Det var mina tankar om dagens möte. Härifrån fortsätter planerandet.


// Victoria